- GCC, ASEAN 등 인근지역으로의 교두보로 역할 가능 -

- 인도 정부의 수출지원 정책 적극적으로 활용해야 -

서론

인도는 우리나라에 성장잠재력이 높은 내수시장으로 알려져 있지만, 막상 그것을 믿고 인도에 진출했을 때에는 장벽이 많다. 국민 개개인의 소득수준이 아직도 크게 낮다 보니, 구매력 자체가 크지 않다. 이 물건이 나한테 필요한 물건인지를 따져보고 사는 편이고 그 과정에서 될 수 있으면 많은 디스카운트 또는 양보를 받으려 한다. 인도 바이어와의 협상도 만만한 과정이 아니다. 이들에게 단기간 내에 성과를 내고자 할 때는 가격 할인 등 상당한 양보를 하지 않으면 안된다. 

이런 점을 고려할 때 인도 내수시장에서 급속하게 매출을 올리거나 시장 점유율을 확대하는 것은 쉬운 일이 아니다. 삼성, LG, 현대 및 기아자동차 같은 대기업들은 지난 20여년 동안 판매 네트워크 확대, 광고 등을 통한 브랜드 인지도 구축 등을 통해서 어느 정도 내수시장에서 기반을 닦았고 인도시장에서 성과를 내고 있다. 그러나, 중소/중견기업이 인도로 와서 내수시장에서 영역을 확대하는 것은 쉽지 만은 않다. 

하지만 인도에는 내수시장만 있는 것은 아니다. 인도에서 해외시장 진출을 노려보는 것도 생각해 볼만 하다. 인도의 대외 수출이 활발하지 않다.

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